Die Schatztruhe (kartoniertes Buch)
NLP im Verkauf
ISBN/EAN: 9783873871274
Sprache: Deutsch
Umfang: 324 S.
Einband: kartoniertes Buch
Erschienen am
01.01.1995
Das NLP-Modell hat sich als brauchbar erwiesen, um Menschen dabei zu helfen, in ihrem Leben bessere Entscheidungen zu treffen und ihr Denken und Handeln zu verändern. Die Fähigkeit, Ressourcen aus einer Erfahrung in jeder beliebigen Situation einzusetzen, ist entscheidend, um im Verkauf Erfolg zu haben. Jeder Verkäufer hat seine Belastungsgrenze im Verkaufsalltag. Jeder hat einen bestimmten Punkt, an dem der Streß und die Komplexität der Verhandlungen an der Zuversicht und am Mut zu nagen beginnt. Genau das ist der Punkt, den es zu überwinden gilt. Powervolle Personen nutzen gezielt erinnerte Ressource-Zustände aus ihrer Vergangenheit, um immer größere Herausforderungen zu meistern. Das ist das neue Paradigma oder Modell des Erfolgs.
Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen.
"Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
Davon handelt dieses Buch. Wenn Verkäufer diese Techniken und Strategien beherrschen lernen, werden sie Geschäfte abwickeln, die ihnen vorher nicht gelungen sind, und Sie werden mit Leuten zurechtkommen, mit denen sie vorher nicht umgehen konnten. Ihre Fähigkeit, sich durchzusetzen, im beruflichen wie im privaten Bereich, wird enorm zunehmen.
"Mit diesem Buch halten Sie Dynamit in Ihren Händen." - Richard Bandler
Richard Bandler ist Mitbegründer des Neurolinguistischen Programmierens (NLP). Dieses effektive Kommunikationsmodell beginnt sich weltweit mehr und mehr durchzusetzen. Im Junfermann Verlag sind zahlreiche Bücher Richard Bandlers erschienen. Paul Donner ist NLP-Trainer und Mitarbeiter von Richard Bandler.
Flexibilität Die wichtigste Zutat im Erfolgsrezept für den Verkauf ist Flexibilität. Jetzt wissen Sie es. Obwohl viele andere Eigenschaften und Merkmale wichtig sind (wie z.B. Tatkraft, Mut, Beständigkeit, Redegewandtheit usw.), unterscheidet sich der herausragende Verkäufer vor allem darin vom Rest des Feldes, daß er zielgerichtet und auf strategische Weise flexibel sein kann. Was meinen wir mit Flexibilität im Verkauf? Das ist sehr einfach zu erklären. Nehmen wir einmal an, Sie befinden sich gerade in einer Verkaufssituation, und alles läuft sehr gut. Sie fangen bereits an, in Gedanken Ihre Provision auszurechnen oder sich auszumalen, wie Ihr Chef auf Ihren großen Erfolg reagieren wird. Plötzlich wendet sich das Blatt, und es sieht so aus, als ob aus dem Verkauf nichts werden würde. Was werden Sie unternehmen, um die Situation zu retten und sie wieder in die gewünschte Richtung zu lenken? Voraussichtlich werden Sie an sich oder an Ihrer Präsentation etwas verändern, um die Situation zu retten und zu einem Abschluß zu kommen. Das wichtigste Ergebnis bei der Untersuchung effektiver Kommunikation war, daß die Person mit dem höchsten Maß an Flexibilität den Verlauf der Interaktion bestimmt. Dieses Trainingsprogramm wird Ihnen Dutzende konkreter Methoden zeigen, mit denen Sie Ihre Flexibilität steigern können. Viel Glück, und denken Sie daran: Wenn Sie nicht bekommen, was Sie wollen, dann ändern Sie einfach das, was Sie tun! Sie haben die Macht, machen Sie von ihr Gebrauch.
